[济南SEM]你真正的了解定向吗

经常在群里听谁谁谁吹牛逼，我做了多少多少年的竞价，我操作过月消费几十万几百万的账户等等，在这里老威承认你很厉害，但是老威又对广大济南SEMer提出一个问题，你真的了解定向方式吗？你又会用定向吗？

我相信大多数做SEM的朋友都知道“定向”是信息流的基础，对转化有深刻的作用，通常来说定向可以分为三类：基础定向、兴趣定向和行为定向。

1.基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等；

2.兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，大多数为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等；

3.行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等。

虽然老威是做SEO的，对信息流还是有一知半解的，毕竟之前也作为一个新手学习SEM了一段时间，老威根据上述三种定向方式大概的说一下不同定向方式的具体应用。

一、基础定向。简单来说，也是对潜在人群定向的过程。在前期没有较多的数据时，我们便可根据目标受众的基本属性，像地区、年龄等进行基本定向。通常情况下，基础定向，可主要根据以下四个属性进行定向：

地区定向：常见的有区域定向和LBS两种（由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围）

年龄定向：顾名思义，根据产品受众的年龄进行定位

性别定向：即根据性别进行投放。

设备定向：根据不同的设备和进行人群区分

基础定向，主要就是根据人群属性进行定向的过程，那我们便可根据人群属性进行多重定向，来达到效果最大化！

通常，基础定向可从以下几点来进行思考：

1. 核心基础定向

“场景”、“职业”是我们在进行基础定向时必要因素。通过用户对于产品的使用场景，以及通过职业来确定用户的收入能力等，以此来确定一个大的投放方向。

2. 辅助基础定向

在以上两个定向因素的基础上，通过“地区”、“设备”、“时段”等关键点最大限度保证投放的精准性。

二、行为定向。此类定向方式最为精准。通常，它的定向方法主要可分为以下三类：

1. 搜索定向：基于用户的搜索词进行定向

2. 互动定向：基于用户的社交行为，像互动点赞、转发、评论等进行定向

3. 回头定向：基于用户浏览行为，像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向

三、兴趣定向，通过用户的兴趣爱好进行定向，所以它较为针对意向人群。用户的兴趣爱好可分为很多种，我们可筛选其和自身产品最为相符的分类进行投放。在兴趣定向上，虽然它针对意向人群，但人群属性较为宽泛，我们可通过不同定向方式相互进行组合，来确保流量的精准。不过，一切要以产品的属性为基础。

通常情况下，关于兴趣定向可根据以下三种方式进行组合：

1.单一兴趣投放。如字面意思，根据兴趣分类，筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。此类方式较为适合属性单一的产品，像美术培训、竞价培训等。

2.基础+兴趣投放。在兴趣爱好的定向基础上，根据产品受众人群的属性进行分类，将流量小化，使其更精准化。

3.兴趣+行为定向。在仰仗大数据对用户行为精准分类的基础上，通过兴趣爱好去进一步划分人群，将失误降到最低。

以上便是老威对于定向应用的简单介绍，我们在实战操作时，要首先明确我们通过信息流要达到的目的，比如我们的目的是产品转化、是品牌认知、是意向人群等，那么就根据不同的目的选择不同的定向来做。流量转化是一个过程，这个过程要求我们每一步都要走好，但不论在哪个层面上都要记住两个准则，那就是营销目的和目标人群。

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