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【济南SEM】你真正的了解定向吗

老威 2018-05-09 323人围观 ,发现0个评论

经常在群里听谁谁谁吹牛逼,我做了多少多少年的竞价,我操作过月消费几十万几百万的账户等等,在这里老威承认你很厉害,但是老威又对广大济南SEMer提出一个问题,你真的了解定向方式吗?你又会用定向吗?


我相信大多数做SEM的朋友都知道“定向”是信息流的基础,对转化有深刻的作用,通常来说定向可以分为三类:基础定向、兴趣定向和行为定向。

1.基础定向:指以人群基本属性进行定向,通常锁定的人群较为宽泛,适合做品牌曝光、产品认知等;

2.兴趣定向:指根据用户的兴趣进行定向,大多数为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等;

3.行为定向:指通过大数据对用户行为进行定向,此类方式锁定的人群较为精准,适合产品销售、客户线索获取等。

济南SEM

虽然老威是做SEO的,对信息流还是有一知半解的,毕竟之前也作为一个新手学习SEM一段时间,老威根据上述三种定向方式大概的说一下不同定向方式的具体应用。


一、基础定向。简单来说,也是对潜在人群定向的过程。在前期没有较多的数据时,我们便可根据目标受众的基本属性,像地区、年龄等进行基本定向。通常情况下,基础定向,可主要根据以下四个属性进行定向:

地区定向:常见的有区域定向和LBS两种(由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围)

年龄定向:顾名思义,根据产品受众的年龄进行定位

性别定向:即根据性别进行投放。

设备定向:根据不同的设备和进行人群区分

基础定向,主要就是根据人群属性进行定向的过程,那我们便可根据人群属性进行多重定向,来达到效果最大化!

通常,基础定向可从以下几点来进行思考:

1. 核心基础定向

“场景”、“职业”是我们在进行基础定向时必要因素。通过用户对于产品的使用场景,以及通过职业来确定用户的收入能力等,以此来确定一个大的投放方向。

2. 辅助基础定向

在以上两个定向因素的基础上,通过“地区”、“设备”、“时段”等关键点最大限度保证投放的精准性。


二、行为定向。此类定向方式最为精准。通常,它的定向方法主要可分为以下三类:

1. 搜索定向:基于用户的搜索词进行定向

2. 互动定向:基于用户的社交行为,像互动点赞、转发、评论等进行定向

3. 回头定向:基于用户浏览行为,像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向


三、兴趣定向,通过用户的兴趣爱好进行定向,所以它较为针对意向人群。用户的兴趣爱好可分为很多种,我们可筛选其和自身产品最为相符的分类进行投放。在兴趣定向上,虽然它针对意向人群,但人群属性较为宽泛,我们可通过不同定向方式相互进行组合,来确保流量的精准。不过,一切要以产品的属性为基础。

通常情况下,关于兴趣定向可根据以下三种方式进行组合:

1.单一兴趣投放。如字面意思,根据兴趣分类,筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。此类方式较为适合属性单一的产品,像美术培训、竞价培训等。

2.基础+兴趣投放。在兴趣爱好的定向基础上,根据产品受众人群的属性进行分类,将流量小化,使其更精准化。

3.兴趣+行为定向。在仰仗大数据对用户行为精准分类的基础上,通过兴趣爱好去进一步划分人群,将失误降到最低。


以上便是老威对于定向应用的简单介绍,我们在实战操作时,要首先明确我们通过信息流要达到的目的,比如我们的目的是产品转化、是品牌认知、是意向人群等,那么就根据不同的目的选择不同的定向来做。流量转化是一个过程,这个过程要求我们每一步都要走好,但不论在哪个层面上都要记住两个准则,那就是营销目的和目标人群。

本文为老威SEO博客原创文章,欢迎各位转载,转载请保留或注明出处!

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