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从营销跟技术的角度分别来看SEO与SEM不同之处

老威6个月前 (03-22)SEO教程20240

  一、从营销的角度看SEO与SEM不同之处

  二者之间的区别不止体现在搜索结果表现上,包括对于关键词的选择,投入和产出回报的比例,还有排名规则方面,都有着不小的区别。

  SEM付费而SEO免费

  SEM(搜索引擎营销)是你付钱给搜索引擎,指定用户在搜索某些关键字时要显示的付费广告内容,一般叫做关键词广告,比如说Google的就是GoogleAdWords。

  同时搜索引擎会根据关键字和一套自己的算法列出最切合搜索用户需求的网页,就是搜索引擎结果页面SEPR。

  不管是广告还是自然搜索显示结果都是曝光机会,如果用户点击广告内容跳转到登录页面意味着生意机会。

  SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段,成功就意味可以排在搜寻引擎结果页面的最前面,提升暴光率,变相免费得到类似SEM付费广告的暴光率。

  这点非常容易理解,但所有人更关心的恐怕是SEO或SEM能够带来多少生意。

  SEM的曝光内容是你付费竞投关键字所要求显示的内容,SEO的曝光内容是搜寻引擎索引时判断最切合关键字的显示内容。

SEO与SEM不同的之处

  SEM自由度大而SEO自由度小

  SEM你可以通过广告平台设定预算和针对不同的关键词决定要显示的文字广告标题,内容和按下后要跳到的登录页面。

  SEO的话页面的标题是固定,登录页面是固定,显示文字可能是根据描述也可能是网页的其他相关内容,主要搜索引擎判断用户的搜索内容跟你网站的某个内容是否有关。

  由于两者显示格式非常相似,未免误导浏览用户,Google等搜索引擎都会在搜索结果的页面标出那些是SEO的搜索排名结果,哪些是SEM付费广告,付费广告内容当然可以和登录页内容完全无关。

  SEM针对交易性搜索查询,而SEO针对信息性搜索查询

  广告就是摆明的销售信息,由于大部分用户都知道是广告,所以往往内容就包含行动呼吁,引诱搜索用户按下内容跳转到登录页面造成销售。

  而SEO是更偏向于内容营销,通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系,目的是为用户的某个问题提供答案和信息。

  还有一类搜索查询叫做导航性搜索查询,那就是搜索用户使用已经知道的公司名称或产品名称来搜索公司或产品页面。对搜索引擎来说,某公司名称或产品越多的搜索查询,代表该公司或产品的品牌信号越强。

  Google不会单一的只提供一种搜索给用户,比如说你搜索网上商城,有可能是要找网上商城购物(交易性查询),也有可能是想要学习如何建设和运营(信息性查询)。

  因而搜索引擎会提供多样化的搜说引擎结果页面给用户,这就是为什么做SEO优化时以做SEM心态手法撰写标题内容一般不能带来好结果的原因。

  当SEM的排名结果标题是太偏向销售时,进行信息搜索查询的浏览用户会选择略过,更糟的便是SEO登录页面充满营销式内容,最终只会导致SEO排名下降。

SEO与SEM的不同

  SEM追求曝光率,SEO追求转化率

  SEM基于出价最高生出而广告优先显示,搜索排名结果是基于搜索引擎的算法,其中很多因素都是需要时间观察判断,最出色的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上,但看曝光机会时SEM就更立竿见影。

  但曝光带来点击并不一定带来销售,肯定有很多卖家花钱之后买来不少的点击带并没有带来生意,细看后发现原因是登录页甚至几乎整个网站的内容空泛,当交易价钱又不吸引时,用户即使点击也找不到购买的理由。

  因此,如果你的网站内容还没准备好,花钱买SEM广告就像是砸钱,下海,但是投资回报率接近零。

  没有针对性信息性搜索查询的优质内容基本上是无法取得高的自然搜索排名,所以说正确的SEO优化会改善网页内容,提升用户体验,变相提高点击率和以后的转化率。

  SEM强调精准营销,SEO强调细水长流

  由于SEM每个点击都需要付费,我们当然希望每个点击的搜寻用户是你的潜在客户并达成销售,慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户,而广告平台亦向精準方向专业化。

  SEO点击没有成本,就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓,事实上是愈多人访问某网页,对提升该网页的搜寻结果排名更有帮助,所以可以细水长流,通过提供资讯慢慢深化关係,建立品牌形象,从而长远带来生意增长。

  SEM着眼短期回报,SEO着眼长期回报

  所以我们会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用结合达到短期(利用SEM付费广告Call-to-Action带来销售)目标(如季尾清货或者圣诞销售)和长期(利用SEO细水长流式互动Engagement)与潜在客户建立关系,扩大销售漏斗和优化网站内容的目标。

  二、从技术的角度看SEO与SEM不同之处

  关于关键词方面

  在做SEO的时候,大多数人基本上都会用各种工具来查询一些关键词的搜索量,根据他们的表现结果选择关键词。而且多数人都会选择一些十分热门的关键词来进行优化,但实际上这加大了我们优化的难度,并且以后很难进行修改,毕竟修改了关键词,之前对它下的功夫就白费了。但SEM是可以更换关键词的,并不会对我们的网站造成什么影响。

  关于网站方面

  SEO对网站的布局要求很高,无论是频率,活跃度还是详情页,都要精心维护,要经常对网站内容进行更新,才能让我们的排名保持在一个好的位置。

  但是SEM的重点更偏向在网页的加载速度,用户PC与移动端的体验,以及落地页的内容方面。网站加载速度如果过慢,会让我们有很多客户跳出,这肯定是我们不想看到的。同时,我们网站中的设置也与客户体验息息相关,一些方便用户的设置,会给我们带来意想不到收获。

  三、关于ROI(投入与回报)

  对比SEM,SEO的投入回报多了一些不确定性,SEO初期见效慢且需要投入人力,回报比并没有一个准确的数值,效果也是因人而异。

  SEM的投入回报比更明确一些,毕竟你花费了广告费,曝光度肯定有保障,我们的精力自然就要放在广告优化上,广告优化的越好,效果自然越好。

  我们无论是做SEO还是SEM,最终目的都是寻找高质量询盘,SEM带来的效果更快更高效,利用好可以帮我们带来足够的转化和成交,但是投入比较大,SEO是在一切稳定的情况下,为我们做一个流量提升,合理的SEO带来的转化成本要比SEM低很多。

  四、二者的优劣势对比

  SEM可以根据我们的需求选择国家,区域,语言等,能很大程度的提高我们的精准度。SEO优化一般都针对特定域名,如果我们对做个域名进行更换,之前的努力就白费了。

  SEM在设置关键词上边更具有多样性,关键词可以随意进行更改,筛选。但是SEO只能对固定的关键词进行优化,限制性强。

  SEM见到效果的周期更短,SEO见到效果的周期相对较长。

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